饮可净：净水业务新的主战场­­­——工程配套

经历近两年的行业降温后，净水行业预计迎来又一波新机会，工程配套市场正快速崛起。对比零售渠道，工程端的生意要想起飞并不容易，在某些企业的眼中，难度远远超过了零售。一边是海洋，一边是火焰，如何做到游刃有余，这是摆在入局者们面前的战略课题。

在第六届广东水展上，安排了一场精装房净水与公共直饮水大会，将公布精装房净水市场的数据；同时，会针对公共直饮水、管道直饮水、精装房全屋净水、校园饮水等方面提供营销与交付方面的解决方案。

结合成功企业的经验来看，产品依然是打开工程市场局面的入门级要求。2020年以来，零售市场的净水产品，重点聚焦RO反渗透技术、大通量、低废水等卖点，也有企业增加更多功能，比如集成加热、双出水等，提升产品溢价，避开同质化竞争。

放到工程端，产品功能上并不会存在太多差别，但要注意客户诉求的侧重点，比如精装配套，房地产企业非常看重性价比，要求质优价廉的产品，有条年的净水需要推出房产配套专用机型。

在净水业务拓展上，工程业务有它的独特性，普遍需要成立专门的部门负责市场开发与客户服务；获取订单往往是通过竞标的方式，毕竟客户决策过程比较复杂，可能会有一个小组负责，并且公开招标。整个销售售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高。建设强大的渠道网络，对开发工程市场相当重要，比如建材商、暖通集成商、装修公司等渠道，在未来的竞争里都是兵家必争的资源。走经销商路线有可能是渠道拓展的核心选择，一般会招募专门的工程经销商。

值得重视的是，工程业务对净水相关的服务提出了更高要求，比如根据工程需求设计整套交付与安装方案，并对后期的维护提前做出安排。毕竟已有先行者们趟出了道路，广东水展期间举行的2021中国净水工程商大会上，资深从业者将讲解分享分享工程实操与技术，为零售商提供有价值的转型建议。

对于在净水市场寻求新增长的大小公司，无论是加码工程渠道的拓展， 2021年都是一个重要的起点。